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2019-07-29 08:37:43

随着印度农村开发出巧克力口味 Mondelez占据了主导地位

两年前,在班加罗尔附近的小村庄Harohalli的面包店老板Satish P.怀疑放养Mondelez的 Cadbury Silk酒吧。

价格在70至170卢比之间的价格对于那些曾经多年只售5卢比的顾客来说似乎遥不可及。但他冒了一个机会,现在每月丝绸销售额达到3,500卢比(50美元)。

“村民现在可以买得起优质巧克力,”他说。

由于萨蒂什和其他Harohalli店主发现印度的巧克力销售正在起飞,这得益于可支配收入的增长,这些收入延伸到该国65万个贫困村庄,其中超过三分之二的人口居住在该村。

电子商务的蓬勃发展和大幅减税也推动了销售额的增长,刺激全球糖果制造商如Mondelez International Inc,Nestle SA 以及相对新人Hershey Co 进一步投资于仍小规模迅速扩大市场。

总部位于伊利诺伊州的Mondelez,印度第一大巧克力制造商,告诉路透社,“今年全球投资增加1.5亿美元 - 五年来首次加息”的大部分将来自印度农村。

该公司于去年初开始为印度店主提供免费展示冷却器,并于去年加大了对农村地区的分销力度。它现在计划在未来三年内在约75,000-100,000个村庄,比2018年的50,000个。

为此,它还扩大了冷藏车队,并建立了一个数据库,用于绘制印度小型社区商店的地图,并监控其产品在这些商店的销售情况。

“有一种误解认为农村消费者很穷。并非所有人都是穷人。有富裕的农民,他们正在进入消费阶层,”Mondelez印度总经理迪帕克•艾尔告诉路透社。

艾尔说,蒙德莱兹的目标是只有3000人的村庄。“有些家庭渴望获得高端产品,因为他们今天通过移动连接看到了它们。”

新产品,更多营销

Mondelez首席执行官Dirk Van de Put表示,竞争对手将难以匹敌该公司在该国的规模。

吉百利在印度拥有数十年历史的庞大分销网络,是卡夫食品2010年以196亿美元收购该品牌的主要吸引力。卡夫后来分拆为两家公司,其全球零食业务更名为Mondelez。

“对于开拓空间而言,对于竞争对手来说并不容易,在商店里真的会受到关注,”他接受采访时说道,并补充说Mondelez在印度的市场份额持续增长了好几年。

Mondelez说它现在占据了印度巧克力市场66%的份额。吉百利是一家拥有195年历史的英国糖果品牌,于1948年进入印度,其乳制品,丝绸和五星产品已成为家喻户晓的品牌。仅乳制品品牌占据了40%的市场份额。

根据Euromonitor的数据,雀巢排名第二,其次是费列罗和赫尔希。这些公司尚未披露市场份额估计数。

印度的年销售额为19亿美元,有很大的发展空间。Euromonitor数据显示,中国也是一个人口规模相近的发展中经济体,市场规模为32亿美元,但与美国市场的192亿美元相比,这两者都很苍白。

去年,在政府热衷于赢得连任后,印度的巧克力销售额增长了15.4%,对许多项目的全国销售税进行了全面改革。根据市场研究公司尼尔森的数据,将巧克力零售价格和公司的税率从28%减少到18%,使公司的促销金额几乎增加了两倍。

有关印度不断增长的巧克力消费量的图表,请点击此处:https://tmsnrt.rs/2jG9XGD

Mondelez表示,其吉百利品牌已经在WPP的 Ogilvy India上与宝莱坞明星云集的电视广告合作数十年,该品牌在营销方面投入更多。为了利用在线需求,该公司在亚马逊网站上创建了一家仅限吉百利的商店,为印度的全年节日个性化礼品盒。

它还推出了新产品。上个月,它推出了一款低糖Dairy Milk酒吧,旨在满足印度日益增长的健康产品市场需求,其中9%的成年人患有糖尿病。

亲吻影响

雀巢是世界上最大的包装食品公司,也一直在投资反顶冷却器,扩大分销,运营名人广告和推出优质产品。去年,它开始从欧洲进口其“手工制作的手工艺品”Les Recettes De L'Atelier酒吧。

好时正在尽力赶上。

它在2016年以其鲜为人知的Brookside品牌进入印度的巧克力市场,并宣布计划明年在五年内投入5000万美元。

去年秋天推出了拥有112年历史的Kisses品牌,帮助它取代Mars成为印度第四大巧克力公司,尽管其产品仅在14个城市和主要在线商店如Amazon.com,BigBasket上市, .com和Flipkart.com。

“我们处于早期阶段......我们将通过走向国家来扩展这一目标,随后我们会考虑从城市走向农村,”赫尔希印度公司总经理Herjit Bhalla告诉路透社。

Bhalla说,该部门在过去一年的支出超过预期,为名人广告活动和技术提供资金,包括分析商店偏好的手持设备。

他补充说,印度的电子商务市场是一个优先事项,在线订单占销售额的4%以上,高于印度整体消费品市场的1%。

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