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2020-01-17 15:33:33

吉恩·莫兰撰写的新政府销售书展示了任何规模的公司都可以与国会有效合作

国会大厦集成的创始人和总裁,#1亚马逊的畅销书作家,基因莫兰,已正式推出他的新书“ 投球的大热门:如何掌握3 -联邦销售部的马戏团。” 这本书强调了莫兰(Moran)对高度复杂的联邦销售环境的掌握,以及公司如何更有效地参与联邦预算和筹资流程。莫兰(Moran)在佛罗里达州的办公室工作,并明智地拜访华盛顿特区,以支持客户的需求。

在成立Capitol Integration之前,Moran拥有30多年的联邦和公司经验。作为前海军上尉,莫兰曾以多种身份代表美国海军和国防部出席国会,包括担任海军参议院联络处处长,并定期领导世界各地的国会代表团。此外,他还是美国最大的国防公司之一的高级副总裁。在Capitol Integration,Moran已成功建立并增加了正式收购计划的资金,保护了现有计划的资金,并为客户实现了有利的预算,政策,立法和合同成果。

莫兰认为,联邦企业可以为任何公司构成战略收入的基石。他断言致力于整个过程需要时间,但可以产生高薪和持久的结果。他巧妙地将客户带到大高层的更具战略意义的位置,使他们可以更清楚地看到影响联邦销售的三大影响力:行业,机构和国会。

莫兰(Moran)透露,真正的联邦客户实际上是跨越三个影响圈的人员和委员会的组成部分。当企业与预算和资金流程正确匹配时,便可以更好地开展业务,从而更有效率地参与进来,并确信其员工能够在最佳时间与合适的人员进行交流。大多数企业沟通过度,但传达的信息不佳。

莫兰说:“接近政府就像是盲人接近大象的寓言。” “它是如此之大,很难知道你在摸什么部分。成功的公司提升了他们的思维,以了解整个联邦资金和收购范围。”

“联邦政府通常不知道需要什么,”莫兰说。“国会常常愿意鼓励或指导代理商的行为和投资。企业忽视了他们帮助联邦客户获得最佳解决方案的机会。”

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